[摘要] 来自金华市房地产交易管理网的数据，今年来，市区每周二手房成交量都在50套左右，每个月成交量不到400套，而市区二手房中介的数量却超过了300家，这也就意味着许多二手房中介的月业务量为零。今年六七月份，市区二手房成交量分别为374、377套，而8月即将过去，二手房市场没有回暖迹象。
A.
中介老板之一：
刚想入市，楼市却冷了
杨成是记者朋友的朋友，回金华之前，在上海一家知名中介公司当过门店的店长。认识杨成的时间比较长，所以也算记者的好朋友，工作之后一聊天，难免会说起房子，每一次，他都爽朗地说：“如果你想炒房就找我，我保你赚。”确实，身在中介公司的他，帮别人炒楼就是他的职业。可惜，那时候，记者还付不起首付。
杨成是2003年进入二手房交易行业的。那时的上海楼市已经起飞。对于自己做的个案子，每一个细节，杨成都记得很清楚。那是在2003年的11月份，有一个仅40平方米的小户型。房子较新，是一套于1995年左右交房的新公房7层。该小户型当时的均价已经超过7500元/平方米，在那个时候，这个单价已经算是高的了。买家首付了10万元，向银行贷款20万元，期限15年，月供1300元左右。
随后，这个来自宁波的买家又掏出1.5万元对房子进行了全新的装修，之后以2400元/月的价格将房子出租给了一个老外。当时这一笔交易让杨成恍然大悟，也有些心动，投入11.5万元，以租养房，每月仍然能有1000多元的，原来赚钱就这么简单。
两年后，他得知，这个业主已经将这套房子转手，转手价格56万元。粗算一笔，减掉所有的支出，净赚26万元，平均每年的在13万元。
其实，在杨成的经历中，这样的案例比比皆是。在如今这个楼市疯狂的年代，年10万元以上是比较正常的事情。“那，这两年来，你觉得最成功的一个案例是什么呢？”记者问道。杨成整理了一下思绪：“我所操作过的最成功的案子是帮助别人两个月赚了15万元！”
2004年的11月，一个客户找到了杨成，希望在上海徐家汇附近觅得一套小户型进行投资。经过多次比较，买家看中了位于中山南二路和天钥桥一套高层住宅。该住宅建筑面积仅有36平方米，况且还是高层，使用面积其实很小。最后的成交价格是35万元。这个买家的经济账算得比较仔细，房子到手后，他仅拿出6000元进行简单的装修。买家的意图很直接，他想做短期投机生意。于是，还在办理产权交接的时候，他便将房子又委托给了杨成。2005年年初，这套房子，以50万元的价格成交。
去年上半年，杨成听说家乡金华的楼市火暴之后，立即将上海的工作辞掉了，他想自己开家房产中介。一方面，不再为别人打工，另一方面，方便自己继续进行房产投资。不料，杨成还在找店面的时候，政府推出了一系列的针对楼市的调控政策，杨成开公司的念头也暂时搁浅了。杨成现在有些无奈，市场的时候他在帮别人炒楼；当他入市了，楼市却遇到了波折。他现在只期盼着楼市能够早日回暖。
B.
中介老板之二：入市不久，体会却最深
前天上午8点30分，房产中介个体经营者何先生像往常那样来到门店。打扫卫生之后，他将写满各类房源信息的展板摆放到店门口,接着再打开办公桌上的电脑查阅有关二手房的行情和政策，等待着客户上门……
这样的生活持续了一年多时间，2010年1月，他的店铺开张，恰逢金华楼市最疯狂的时段，随后，他经历了三次重申差别化的信贷政策、四次贷款利率加息。何先生说：“去年春节后，由于以永康为主的外地投资者大举进入金华楼市，加上前期出让地价持续走高，新房源又正好处于脱销断档期，引发了恐慌性购房需求，严重的供需失衡推动金华房价节节上涨。尤其在3月份，上涨行情出现进一步加速态势。”去年3月份，金华房屋销售价格指数环比上涨3.2%，涨幅居70个大中城市。
那时候的他，生意好的时候每个月可以做成10多笔买卖，常常要忙到晚上7点多才能回家。好景不长，今年年初，不满5年的普通住房营业税由差额变全额，一套总价30多万元的房子交易成本凭空多出一两万元。由于买卖双方谁都不愿意为这突如其来的不可抗力买单，不少已快收尾的单子无奈“泡汤”，好比“煮熟的鸭子也飞了”。谈到这，何先生掩饰不住无奈与伤感。
现在的何先生只能做租房生意，期望能抵御寒冬。做一笔租赁的，显然远远比不上完成一套二手房成交的。何先生说，房地产行业政策性强，不等于没有风险。其实在没有入行前，他就已经做好了这方面的思想准备和心理预期。“干我们这行，心理素质要好。对于未来，市场总归会有一个新的起点。”何先生认为，虽然二手房实际成交量“难觅踪影”，但仍有意向性购房者前来咨询。“观望客户也是潜在客户，我相信这些潜在的客户或称刚性需求者会适时入市。”
“虽然生意不好，但我现在真的很忙。”何先生说，由于连续的阵痛期，业绩不佳，其公司的业务员走了大半，作为老板的他，不得不再次挑起业务员们做不完的工作，找房源、带租客看房，样样都得自己来。
为了维持店面开支，何先生想尽了办法“搞副业”。他甚至在小店里做起了复印生意，一个月有600元左右的收入，此外，他还帮着租房的客人交水电费、煤气费、电视费，从中收取一些服务费用。
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