[摘要] 义乌豪宅市场今年花样繁多。从产品类型，到营销手法，再到价格定位，各大品牌巨头都特点鲜明，各有牌打。
义乌豪宅市场今年花样繁多。从产品类型，到营销手法，再到价格定位，各大品牌巨头都特点鲜明，各有牌打。
稍有营销常识的人，恐怕都看的出来，眼下这一众豪宅都在干同一件事：圈层营销。原因不必多说，生意嘛，唯有圈定精准客户，才能实现 目的：成交。
然而，对于土豪们来说，拨开“云遮雾绕”的营销故事，找到 合适、 有价值 的房子，才是硬道理。而在落订购房之前，理性分析，看透当下豪宅众生相中的底牌，从中找到真正能将圈层价值发挥至 化者，才能作出明智之选。
谁是义乌豪宅的“矩阵”
所谓豪宅，是指比高档住宅品牌、质量、档次、规模和售价等方面都更高的住宅，其豪华程度主要表现在对稀缺资源的占有率。
这种稀缺资源，主要体验在项目的五大方面：品牌、自然资源、城市功能、区域文化、小区公共配套的品质。
目前，在义乌房地产市场上，雄踞各区位的在售豪宅项目主要有以下几个：
金融商务区的万厦·义乌世贸 、滨江壹品；
商贸城北板块的滨江·公园壹号；
老城区目前 的品牌住区滨江·锦绣之城；
地处义东路21731元/平方米[义乌]义东路0套在售与环城南路交叉口的绿城·桃花源以及万厦·御园、西景·悦府……
显而易见的是，义乌在售豪宅的“矩阵”已被这三个品牌牢牢占据：滨江、绿城以及本土的万厦。
如果从上述五大维度观之，滨江的综合得分值得点赞。
从品牌角度考虑，滨江是中国房地产企业50强，长三角房地产领军企业；滨江壹品背靠福田湿地公园、南面义乌江，滨江·锦绣之城信步可达绣湖公园。在城市功能资源占有上，显然位于老城核心的锦绣之城配套更为纯熟。
从区域文化资源占有上看，滨江壹号被金融商务区、国际商贸城0元/平方米[义乌]国际商贸城0套在售环伺，现代商业文化气息浓郁，锦绣之城的老城底蕴、绣湖的人文内涵则更具亲和力和融入感。从小区公共配套的品质上看，锦绣之城更是难能可贵，在老城 ，能有这样一方公园豪宅，绿化率、会所、车位比例、康乐设施等如此完备，实属难得。
买房买圈层，道理背后有玄机
豪宅到了 后，营销还得拼圈层。
房产营销有老客带新客的说法，而一个可以打动城中 圈层的豪宅，必然能实现畅销。
圈层概念西方早有，上世纪以来，国内也悄然兴起圈层现象。然而，无论是李嘉诚、许荣茂加入的京城俱乐部，还是陈永正、 等中意的雍福会，都是建立在高昂会费基础上的。高品质豪宅的出现，让圈层融合多了一条途径。所谓“百万买房，千万择邻”，以购入 豪宅的方式，进入一个构筑在邻里关系上的名流圈层，一举两得。
诚如《胡润百富》的创刊人胡润所言，买豪宅入圈层已渐成风气：“十年前，富豪们买楼时，关注的是地段和开发商品牌，而如今，圈层所占的因素明显强化了。”
迎合这一需求，豪宅营销往往容易形成“圈层”暗战，圈定圈层成为各大豪宅目前的当务之急。
然而，一个更为重要的问题随即出现：形形色色的圈层营销之下，什么样的豪宅才能让富人们的圈层人脉不断巩固扩大？
这其实是一门学问。
先来说一下豪宅的社交属性。首先，豪宅，通过其区位格局、建筑布局、园林铺排、会所配套、户型设计等，营造奢华尊崇、等级森严的仪式感上，这种仪式感使得 圈层的自我阶层定位得以在心理上巩固，从而涵养豪宅住户的非凡气度。
其次，豪宅是社交中的 标签，是身份与实力 直接的展示与象征，豪宅拥有者在社交中更易获得尊崇感。
再次，居于同一豪宅区，某种程度上，意味着人与人拥有共同的价值取向与判断，双方更易形成信任感。
针对这一点，值得一提的是，目前豪宅市场在产品价值取向上已形成全新风潮：即 大平层豪宅渐成都市富豪的 。也就是说，原先富豪们更喜欢购置别墅，但如今的更能体恤 阶层社会属性的大平层豪宅备受欢迎。在纽约，中产阶级蛰居独栋，真正富豪均在曼哈顿的平层豪宅内入住。在上海，汤臣一品的平层豪宅成为 圈层标杆。古语有云，大隐于市，购置别墅自然是财富象征，然而别墅物业大多远离 ，对于隐居者而言当然应其所需，但对于大多数壮志雄心的富豪而言，往往并非富豪的 居所，其常住之处仍在城中，别墅只不过是财富象征而已。
后，豪宅也是进入 圈层的门槛，对于有志之士来说，以邻里关系实现圈层社交，是事业更上层楼的捷径之一，这就是所谓 人脉的获得感。
事实上，只有先理性分析豪宅的价值结构，再找到让上述四种社交属性的价值发挥到 的要素，你才作出正确抉择，并真正赢得 邻里圈层。
豪宅四大要素，才是圈层价值所载
结合上述四大豪宅的社交属性，即巩固自我价值的仪式感、社交中的地位尊崇感、价值趋同的信任感、 人脉的获得感，再来对应分析，实际上，一个奢华房地产项目理应具备四大要素，才能帮助住户实现圈层升级。
首先是，建筑气度；
其次是，地段品牌；
再次是，价值理念；
后是，公共空间。
逐一解构，建筑气度方面，部分豪宅表现不俗，当然，其性价比则仁者见仁。滨江·锦绣之城，在老城核心拔地而起，鸟瞰城市 ，从小区入口到居所户型（尤其入户玄关设计），仪态庄严，在景观标准上，也严格贯彻滨江一贯以来磅礴大气的入口对景、开山理水造园等原则，气象奢华，优点颇为明显。
值得一提的是，在建筑气度这一块，有些土豪认为，小区体量应该越大越好，大意味着开阔有气度，人气足活力强。这一观点值得商榷。事实上，小区的体量往往在12~18万方 为合适，太小往往易造成小区园林、会所、泳池等公共品配套资源不足，太大则易造成小区物业等资源分配不均，管理上出现杂乱，公共资源单个家庭的占有率不足，在居住品质上降低舒适感。专业的豪宅开发商，会充分考虑这一点，这就是所谓品牌的专业价值。
地段品牌方面，滨江·锦绣之城毕竟既品牌卓著，又雄踞城央，相对更胜一筹。
价值理念上，滨江·锦绣之城打造老城情怀，义乌人的心理文化坐标——绣湖，创业起点坐标——南方联0元/平方米[义乌]南方联0套在售，颇具城市本土文化承载感。
公共空间的打造，实际上是借豪宅入圈层的一个重要一环。肯定会有这样的豪宅项目，在场景营销时告诉你，只要高价买房，你可以畅想类似这样的生活——
也许在会所里的一次碰杯就价值千万，也许园林里散步的一句闲聊就能改写 ，也许一场家族盛宴就为孩子找到了日后的商业伙伴……
透过 推崇邻里圈层价值的描述，我们仍然需要冷静，因为即便拥有了前面三大豪宅圈层价值要素，没有充分的社交空间，即便是邻里也难以融汇在一个圈层当中。
事实上，邻里圈层，还构建筑在 、完善的小区公共空间之上。
有这样一个例子。数年前，新报君的一个朋友，购置了 一套单价4万多元的所谓豪宅，除了地段需求外，也是看中其 邻里圈层价值。然而，事实是，入住之后，他几乎只能在电梯里见到邻居，也往往是相见无言，何谈圈层人脉？
事实上，唯有在高品质的开放式公共空间，例如， 会所、公园式绿化、儿童设施、休闲娱乐功能区、恒温泳池……人与人之间才更易轻松、愉悦地沟通、深入、互信地认知，才有从相遇到相知的可能，才有从会面到会晤的机会。
这里不得不再费笔墨，夸一夸能造出武林壹号这般浙江 豪宅的滨江。在邻里公共空间的营造上，公园式住区是其标榜，热带风情泳池是其标配，四季花开是其植被要求、人均绿化超过1平米是其底线、会所各项康乐设施更上全然齐备。人与人在其奢华小区中，不但没有变的冷漠，反而更加亲密。小区公共空间的合理营造，形成了滨江社区中更为和谐的邻里关系。
这些，从滨江·锦绣之城的项目规划中也一以贯之。事实上，锦绣之城的区位与武林壹号好有一比。武林壹号地处武林商圈，千年大运河，周边商业配套完善，更是杭州人心目中真正的 所在。而锦绣之城地处义乌绣湖商圈，曾经的交通枢纽南方联0元/平方米[义乌]南方联0套在售，亦是老城繁华所在。未来，锦绣之城将是义乌豪宅标杆，也将是义乌 邻里圈层的标杆。
可以这样说，只有气度、地段、品牌、理念、公共空间等多重价值齐备，豪宅的 邻里们才能 地实现圈层化。在进行所谓圈层营销的同时，唯有此类品质豪宅才能 终成为 圈层的完美载体。
滨江锦绣之城400-890-0000 转 857826
效果图
| 滨江锦绣之城基本信息 | |||||
| 单价 | 待定 | 产权年限 | 70 | 区域商圈 | 义乌 |
| 户型 | 四居室(133.00㎡)四居室(142.00㎡) | 收房时间 | 开盘时间 | ||
项目简介：滨江房产集团以43496.74元/㎡的成交单价成功竞得义乌湖大塘03地块约合92亩的商住用地。以 容积率2.7计算，该地块 终成交楼面价16110元/㎡，成交总价26.7亿元，溢价率为10%。
物业地址：金华义乌湖大塘03地块
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