[摘要] 金华作为具有强大活力与发展空间的浙中城市，不可避免的成为众多外来房企争夺的战场。而竞争的结局是地价持续攀升，原来深耕金华的本土房企份额被不断压缩，在高额的地价与激烈的竞争中不断失去本土 和本土阵地。
2016年红星地产三个月时间在金华江南主城连下两城；2017年美的地产高价拿下金华二七、多湖区块的两宗沿江地块；保集、金地风生水起，德信、碧桂园小试牛刀……在这一片外来开发商的身影中，不由让人感叹，随着一线城市的地价高企且供应紧缺，房企越来越难以生存，房企的“外溢”已经成为趋势，正是这股外溢力量带动了近一年金华土地市场的火热，然而金华本土房企却似乎逐渐淡出了视野。
金华作为具有强大活力与发展空间的浙中城市，不可避免的成为众多外来房企争夺的战场。而竞争的结局是地价持续攀升，原来深耕金华的本土房企份额被不断压缩，在高额的地价与激烈的竞争中不断失去本土 和本土阵地。
相对外来房企的高 度、雄厚的资金等多重 ，本土开发商的 究竟在哪里？应该以什么样的姿态实现更好的生存？这一切无疑值得我们深思。
【土地储备】前三季度本土房企拿地仅占3.4%
就在美的、金地、中天、保集等房企大鳄纷纷以高价补进土地之时，茂新、新纪元、嘉恒等几家本土房企却极少现身土拍现场。根据房天下数据统计，2017年前三季度，金华共出让涉及住宅用地共905.32亩。其中由本地房企茂新、新纪元竞得的仅有31.5亩，占3.4%。
纵观以上几家本土房企，茂新房产在金华成功开发了多个项目，但目前除了几个周边剩余的尾盘， 的全新项目——茂新•璟园于今年1月17日竞得，项目占地只有18.5亩，开发周期短；与之类似的新纪元置业，现阶段也仅剩余在今年4月7日拿下的新南站地块，占地约13亩的新纪元•臻园项目。
因此，无论是从土地储备还是土地拍卖参与度上，都没有表现出强烈的拿地计划。
【未来发展】本土房企的生存之道
在地产大鳄不断“外溢”的市场环境下，本地中小企业无疑将面临更大的生存与发展压力，而大型企业尤其是品牌型、资源型、实力型的房地产企业则会发现更多的机会。
至于金华，从去年下半年开始也同样上演着此种行情。先有红星、金地，再有美的、保集、中天，以及德信、中梁等，他们动辄斥资数十亿元拿地，手笔之大令人咋舌。同时，又以先进的管理模式和快捷的市场反应，让本土房企望尘莫及。
他们不仅拥有先进的运营模式、完备的产业链条，更具有价格上的竞争 。无论是金地还是红星，都在项目开盘之时体现出了这种竞争力。
在这种情况下，本地中小房地产企业究竟该何去何从？
（1） 寻找边缘区域的洼地板块
面对主城区动辄8000+楼面价的当下，原来被视为“鸡肋”的边缘区域、洼地板块，仅有1/3或1/4价格的金义都市新区、婺城新区等周边区块，也顺势成为本土房企的“救命稻草”。
以杭州的宋都房产为例，这家杭州本土房企一直以来就极少在绕城范围以内拿地，今年报名了主城区以及萧山十余宗宅地，无一收获，却强势进入了下辖桐庐县。（8月15日，宋都以楼面价12145元/㎡、溢价率61.94%斩获桐庐县城城南街道原中大鳄鱼厂地块。）加上9月18日在富阳成功拿地，宋都正在不断巩固自己在杭州外围市场的地位。不失为金华本土房企生存方式的一个重要样本。
（2） 发挥 ，合作共赢
外来地产大鳄拥有先进的运营模式、完备的产业链条等诸多 ，另一方面，作为深耕金华多年的本土房企，更了解本土文化和人们的需求，对当地市场有着深刻的理解，并有较好的政商资源等不可或缺的 。而房地产开发又带有很强的地域特征，大型房企（尤其是民企）到了一个新的市场，很容易水土不服，他们往往选择跟有资源的当地企业合作，从而顺利起步。此前，嘉恒房产就曾和金地集团合作开发金地•江南逸、金地•江山风华项目，进一步扩大了其在金华市场的份额；金华厚朴置业在去年联合红星地产拿下姜家村地块，共同开发红星•天铂项目。
【业内声音】
业内人士指出，由于很多区域市场仍然存在不透明、不规范的情况，未来很长一段时间内，本土小型企业仍然有其生存空间，只是角色从“台前”转到“幕后”。小型房企的生存模式也较为多样，不排除有转型成功者，并在行业内实现深耕。另外，他还表示，即使一个成熟的市场生态，也不是“大佬的游戏”。对当地市场理解更深、掌握资源更多、策略更为灵活的小型企业也会占有一席之地。
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