[摘要] 尽管二季度房地产政策放松，房企销售业绩大幅反弹，但增长率的天花板已经显现。
房企半年业绩：销售目标四成完成率，下半年重点去库存。
尽管二季度房地产政策放松，房企销售业绩大幅反弹，但增长率的天花板已经显现。中指研究院发布的房企半年业绩显示，在普遍保守制定销售目标的背景下，1-6月品牌房企平均销售目标完成率为41.4%，仍有部分房企完成率不足四成。
在遭遇了公司裁员、调岗一系列变动之后，职业经理人李敏选择了与房地产毫不相关的互联网+金融方向进行创业。李敏所在的房地产公司已经开始隐现亏损等危机。“泥沙俱下”，这是李敏对房地产行业的深感受。
随着房地产步入常态化发展，地产行业已不再是过去十年高速发展状态。房企普遍需要开始适应规模天花板状态下的生存模式。
中指研究院发布的房企半年业绩显示，在普遍保守制定年度销售目标的背景下，1-6月，品牌房企平均销售目标完成率为41.4%。其中，仍有部分房企上半年完成率不足四成，下半年将承受较大的业绩压力。
销售目标难题
尽管二季度房地产政策放松，房企销售业绩大幅反弹，但房企增长率的天花板已经开始明显显现。
远洋地产半年销售额为120亿元，销售目标完成率仅为29%；招商地产半年销售额为205亿，销售目标完成率为34%。
此轮市场波动令一些房地产企业开始重新审视业绩增长的评判指标。一些房企在销售规模稳定增长的基础上更注重回款率和利润率。一些品牌房企在制定2015年销售目标时已从追求规模扩张转变为更加注重质量型增长。比如，万科、世茂房地产不再制定销售目标，而是对回款率、利润率等指标重点考核；融创明确表示更加看重权益销售额的增长，2015年销售目标仅为660亿元，低于2014年销售额716亿元近8%。
不过，尽管房企整体都在面临增长率天花板的现实难题。但各自表现仍有分化。中指研究院监测数据显示，在2014年全年销售额突破400亿的18家房企中，2015年上半年销售额同比增长的企业共有11家，增长率 6.44%。其中华润置地有力执行年初制定的销售策略，销售额和销售面积同比增速超过四成，在18家企业中增速为迅猛。恒大、中海、华夏幸福通过创新营销机制，实现10%以上的业绩增长。此外，保利、融创、招商、金地等品牌房企也在优化产品结构、完善项目布局等方面做出努力，实现同比增长。
从不同阵营房企销售业绩增速来看，第三阵营企业表现出极大的增长动力。 阵营7家房企销售额平均增长率为3.5%，第二阵营9家房企销售额平均增长率为8.5%，而第三阵营企业初步完成布局或深耕首都、长三角、珠三角等经济发达区域，区域楼市对政策宽松刺激颇为敏感，使这批企业普遍获得业绩的大幅增长，平均增速高达35%，第四阵营平均增速约为13%。
去库存仍是下半年主题
尽管房地产政策利好不断，但由于整体库存偏高，房企在2015年的主旋律仍然是去库存，而非 。
由于房地产政策放松主要在二季度，房企大量推盘的节点也在二季度。中指研究院监测数据显示，10家代表品牌房企二季度平均推盘达到46个，其中绿地、保利、恒大当季推盘超过50个，万科更是达到106个之多、占上半年推盘比重超过七成；而6月各大品牌房企年中抢收恰遇市场扭转的关键时刻，更是默契地形成“推盘潮”，万科、保利、恒大加推或新开盘超过30个。企业推盘发力再加上 对楼市交易的积极导向，使房地产市场二季度成交显著增长。
除了加大推盘，产品结构调整也是房企当前的主要任务。中指研究院的监测显示，10家代表品牌房企前5个月在售产品中首置首改产品占比同比提升，刚需产品仍是供应主力，普通产品和中端产品所占比例平均提升10个百分点。除绿城和融创外，其余8家品牌房企销售的普通产品和中端产品占比均超过70%，其中恒大更是超过90%，绿地、碧桂园和世茂超过85%。绿城和融创作为传统 住宅开发企业， 产品占比超过45%，但较2014年同期分别下降了29.2和12.4个百分点，产品结构调整意图明显。
丁祖昱还建议，高库存房企宜平价走量。此轮楼市回暖主要靠政策刺激。随着时间推移，政策作用会逐渐减弱，房企要抓的时间窗口很可能不会太长。高库存或资金压力比较大的房企，一个战略前提就是充分利用好这轮行情，将库存降低到合理水平。此类房企明智的应该是平价甚至 来促销走量。
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